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現(xiàn)在很多企業(yè)通過軟文的方式在媒體和網絡上進行軟性傳播，但很多效果并不好，原因在于很多企業(yè)往往就產品賣產品，消費者缺少興趣或者感覺缺少價值，而很難產生消費行為。筆者認為利用軟性傳播，必需做好以下三點：
1、必須要有一個吸引人的定位
老提產品的功能和應用，這些很多消費者已經審美疲勞了，而且也很難從千軍萬馬的競品中脫穎而出，因此必須從消費者的角度，挖掘產品的買點，而不是賣點，而這樣的賣點又具有傳播價值�！�
2、好軟文必須要有好標題
標題的好壞，往往決定軟文的是否能獲得廣泛關注，因此標題的權重要占
到軟性傳播的60%，如何寫出好的標題來，關鍵做換位思考，結合消費者關注的話題和事件、熱點新聞、娛樂八卦才和熱點建立緊密聯(lián)系，能更加事半功倍。 3、軟文要有故事性
往往最容易被消費者記住的是故事和案例，他能充分產品的價值和利益，比干巴巴的說產品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和閱讀性，能夠讓消費者在看軟文的過程中長了知識，營銷本身就是要教育市場，軟文就是幫助消費者變成行家和專業(yè)人士，從而對品牌和產品建立信任和依賴�！ �
筆者以最近幫助某金銀花客戶撰寫的軟文為例，來分析：
你想和重慶美女一樣漂亮嗎？美麗真相大公開！
重慶美女的多，全國老少皆知，來到重慶街頭，你看到的美女足有你在其他地方呆一個禮拜見得還多，你信不信，反正我是信的，為何重慶美女如此之多呢，其他地方鮮有呢？其實有以下幾個原因：
1、氣候特別潮濕：重慶位于長江于嘉陵江交匯處，四面環(huán)山，獨特的地形使其成為霧都，濕氣大，對女性皮膚保養(yǎng)有好處，我們知道對皮膚最好的護膚方式就是保濕了，重慶美女不用那么多什么保濕因子的護膚霜，氣候就是天然的加濕器，所以皮膚看上去水嫩嫩的。
2、飲食特別麻辣：重慶的麻辣串和重慶火鍋那是全國文明的，由于氣候潮濕，重慶的女孩子特別愛吃辣，很多mm不知道，其實美白的主要成分就是維生素C，辣椒里的含量特別高，達到每百克198毫克，居蔬菜之首位。哈哈等于每天在用能吃的美白護膚霜，能不漂亮嘛！
3、飲茶特別排毒去火：重慶潮濕，加上愛吃辣椒，重慶美女們?yōu)槭裁礇]長痘痘嗎？原因很簡單，她們平常愛喝金銀花茶，重慶秀山的特產就是金銀花，有清熱解毒、通經活絡，護膚美容之功效，尤其是新品種“某某一號”成為當地女孩子經常愛泡的金銀花茶，每天都要喝上幾大杯，就不怕長包包啦，還能殺菌提高抵抗力，少感冒，少生病，當然重慶mm氣色好，身材好嘍�！ �
4、遺傳基因特別好：明末清初的時候，四川出了一個大軍閥，叫做張獻忠，到處殺人，有的地方一個縣城，只剩下47人了，其他都變成了刀下冤魂，清朝建立，將張獻忠這個大魔頭干掉，而此時的四川人口已經非常稀少了，于是清朝決定大面積從湖南、湖北移民到四川，現(xiàn)在四川人、重慶人很多祖先都來自兩湖，你想想看湘女多情，湖北mm也不差，加上重慶當地優(yōu)勢氣候和基因，三者結合，品種得到了進一步優(yōu)化，我們都知道混血兒特別漂亮和聰明，就是這個原因讓重慶的mm基因本身也特別漂亮�！ �
哈哈，你想和重慶美女一樣漂亮嗎，告訴你美麗真相，現(xiàn)在記得記得多吃辣椒，不要怕上火，多喝某某一號”金銀花茶，養(yǎng)眼護膚，你不在重慶，也可以變成重慶一樣的美女哦！親愛的男同胞們，為了讓你的女朋友和老婆更漂亮，帶她們多去吃重慶火鍋吧，多喝幾杯金銀花茶，她好，你也好哦！
對金銀花而言，單純說產地和功效，這些都是消費者不關心的，必須借助重慶已經知名的特產——美女和美食進行造勢傳播，讓金銀花成為新的重慶特產聞名全國，而如何凸顯金銀花的價值，金銀花不僅僅去火，必須給他建立一個吸引人的定位和形象，這就是重慶美女的美膚花茶，用消費者更加關注的美麗護膚角度，放大產品的價值，而通過《你想和重慶美女一樣漂亮嗎？美麗真相大公開！》這樣吸引人的標題，把希望所有愛美的女性一網打盡，看到這樣的標題不得不看一下。
而軟文正文層層遞進，以講故事的方式引導消費，全面闡述了重慶美女形成的過程，讓讀者長了見識，又引導讀者選擇和重慶美女一樣的生活方式，那就是喝金銀花茶，再結合系列的功能性軟文和品牌形象的傳播，更加具有說服力。而且還能引發(fā)話題性的爭論和轉載�！ �
他山之石，可以攻玉。很多產品都比小小金銀花更加有技術含量和故事性，只要注意以上三點，結合社會熱點和需求，寫好一篇有銷量有內涵的軟文不成問題。獲得更多提升軟文傳播的方法可以與我聯(lián)系。
作者為上海勁釋咨詢品牌營銷顧問，營銷價值創(chuàng)新和綠色營銷的工作，曾經服務中糧、中石油、紅塔、橫店集團、寶娜斯、浪莎、報喜鳥、雅鹿、燕京啤酒、有機農莊、香飄飄、紫羅蘭家紡、亞光家紡等知名品牌，聯(lián)系電話：13761404124，Email:juewu12@163.com